中国品牌产品难以进入美国的瓶颈到底在哪里？我们笼统的说是中国企业缺乏对美国市场的了解，具体的说，则是不了解美国商品的流通环节，尤其是美国的零售市场体系。
中国企业一直只将自己定位于制品商或出口商，他们的对象都是美国的进口商或给他们下OEM订单的企业，因此，难以了解美国的批发市场与零售市场这些流通环节。
任何商品的终端都是直接接触顾客群或消费者的零售市场，零售市场对一个国家经济的重要性，可以从为什么中国零售市场直到最近才向国外企业开放来了解。中国 品牌产品在美国开拓市场，必须要能进入零售市场，美国零售市场历来是对外开放的，但是，中国企业的产品确实难以直接进入美国零售市场，不是美国不让进，而 是我们本身缺乏条件，或者讲不了解这些条件，没有作好准备，甚至还没有想过要直接进入美国市场。

美国的零售市场，除沃尔玛这种大型连锁商店，大多数零售业的地域特性很强，它们只以境内的企业作为其供应商。大量中国产品是经过美国进口商、当地的 批发商或分销商，再进入零售市场的。而这类商品极少会使用中国品牌，大多数都是美国企业以OEM或者贴牌方式向中国企业下单生产的。
中国品牌企业对美国零售商而言是国外企业，一般不被其纳入供应链，这也就成为中国品牌产品难以进入美国市场的瓶颈。

一、美国零售业对供应商的四大要求
以下就我们所了解的美国零售市场对其供应商的四项基本要求进行简要的介绍，希望对国内欲开拓或者正在开拓美国市场的企业有所帮助，具体内容如下：
1、要求供应商设有EDI系统（电子数据交换系统）
美国大多数产业链的上下游以及左右之间，都是以电子数据交换系统连接，以完成供货、运输、支付等一系列功能。例如，美国零售商品的库存期平均为8天，商场 对所销售的商品均设有最低库存量。当商品接近最低库存线时，就会自动向其供应商发出补货指令。供应商接到补货指令后即刻备货，其指定的货运公司又会自动提 供服务，在约定的时间，准时按量将货运送到指定地点，及时满足销售要求。同时，指定的银行又会自动将零售商应付的货款划拨给供应商。
2、要求供应商在美国当地设有发货仓库
这些发货仓库应该有品种齐全，数量适当的存货，能对零售业的供货要求作出快速反应。因此，有的供应商为缩短物流，在全美各地设有多个发货仓库，而且有指定的货运公司提供优质服务。发货仓库的存货，则要求由工厂及时提供保证。
3、要求按照美国的信用体系与供应商结算
这也就是供应商向零售商供货，对不同金额的货物均有一定的Term（帐期）。由美国的信用体系对卖买双方作信用评估，可以使供应商放心的按信用额度线发 货，并能按时收到销售货款。美国的金融服务并可以向供应商提供Factor融资，亦即收购供应商对采购商的债权，使供应商尽早回收货款，保证有足够的流动 资金使生产正常运转。
4、要求供应商无条件的接受顾客退货
美国零售业接受顾客退货，是其传统特色与惯例，只要有发票就行（在一定期限内），不问原因，包括包装已经打开，已经使用过的。这与美国消费群体的素质较高有关，也从根本上杜绝了“假冒伪劣”商品的生存空间。
以上美国零售业对供应商的四点要求，美国当地的供应商都可满足，并作为贸易惯例。这也是美国现代零售业的特点，它以顾客为上帝，以促销为目的，基于社会化信用体系与金融服务，依靠高科技进行管理。
虽有少数中国企业在美国设有分公司或“窗口公司”，这是他们迈出开拓海外市场十分可贵的一步，但它们大多数还只是充当海外办事处的角色，并没有将产业链真正向下游延伸，不具有作为零售业供应商应有的基本功能。
大部分中国品牌企业还不熟悉美国现代零售业，不善于运用现代化的服务业，自然进不到美国零售业的供应链，无论多好的名牌商品，都进不了美国的零售市场，不能成为消费者手中的商品。

二、国内企业的应对措施
通过对上面美国零售市场四点要求的了解，对中国品牌产品如何进入美国市场，我们就有了相应的对策，可以以此制定为以下几点：
1、在美国设立营销公司
设立的营销公司应该具有进口商、分销商与批发商的功能，能与美国零售商全面对接。它应该是企业在海外的信息窗口，能承担产品展示与接单服务，而不只是单纯的接待处。
2、在美国设立发货仓库
中国对美出口额较大的一些企业与产品，也应该尽早在美国物色地点设立发货仓库。20年前，当台湾对美出口快速增长时，他们就及时物色在美国一些地方设立了发货仓库。现在中国已成为美国日用消费品最大的进口国，显然也应该是时候了。
3、将国内零售业向海外延伸，在海外发展自己的零售业品牌
据统计，现在国外较有影响的“中国商品城”也已达到18个。但是，大多数还处于初级阶段，并且主要分布在发展中国家与地区。
产品多为廉价低档产品，并未从事品牌经营，场地规模小，商场建筑物未作较有档次的装修，有的甚至还是大棚形式，很简陋。
交易多为现金方式，一手交钱，一手交货，信用及金融保险机构尚未介入零售业，交易额也就有限。
因此，中国民间在海外的批发零售业的业态，大多低于国内大中城市的批发零售业。而国内大城市的大型批发零售业，至今还在固守国内市场，拼命应对国外零售业的冲击，并没有考虑“走出去”开拓新的天地。这也是过去国内外经贸部与商业部内外贸分家在企业层面的影响。
中国零售业不能再忽略开拓国外市场，而且步伐应该加大加快。中国品牌与其千辛万苦的争取在美国零售店上架，还不如考虑自己去开辟渠道，寻求空间。
中国零售业与中国的制造业及中国商业房地产业联手，到美国设立零售业基地，为中国品牌产品提供平台，绝对不会是一个梦想。当中国制造业品牌与流通业品牌相结合，中国品牌产品在美国就会有一个完全自由发展的空间与天地。
在美国的广大海外华人对中国品牌产品的天然真诚，加上占美国三分之一人口的西班牙裔、非洲裔消费者的市场基础，中国品牌产品在美国通过自己的零售业，逐步提升知名度与市场占有率是可行的。